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製造業様向け経営セミナー
競争力がつく 「営業のしくみ作り」とは

~売れる営業への変革とカイゼン事例~

開催概要

日時 2014年 8月 20日(水) 14:00~17:00 [セミナー番号 2MDA-140037T ]
会場 Walk In Solution Center 東京
東京都港区三田1-4-28(三田国際ビル1階)
受付状況

締切らせていただきました。多数のお申し込みありがとうございました。

参加 無料 (事前登録制)
定員 50名様

セミナー概要

商品力に頼った営業や、顕在化済みの顧客ニーズに対応するだけの営業など、従来型の営業スタイルを変革することが急務となっています。
このような状況を踏まえ、「売れる営業」へのしくみ作りのヒントを発見していただく場として、「競争力がつく『営業のしくみ作り』」をテーマに「売れる営業への変革とカイゼン事例」に関する講演を開催します。

第1部 競争力がつく 「営業のしくみ作り」とは ~売れる営業への変革とカイゼン事例~
内容 いま求められている営業は、お客様自身が気づかない課題にインサイトを与え、“真の”課題解決に導ける営業です。また、営業現場が収集した顧客ニーズを基に、商品開発・設計期間を短縮する等の組織的対応も重要です。いまや、営業個人で対応出来る環境にはなく、営業・開発部門を含めた組織全体の顧客志向性が競争力の分かれ目となります。本講演では、競争力がつく「営業のしくみ作り」のポイントを、事例を交えてご説明します。

【講師】ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松弘明 氏
第2部 <事例>個の営業から組織営業への変革 ~完成品製造メーカー様の事例紹介~
<ソリューション>業務データとリアルタイムな営業活動情報の一元化に向けて ~GRANDIT「SFA-ERP連携モデル」のご紹介~
内容 事業環境の激変により、ビジネススタイル変換が求められています。第二部前半では、営業プロセスを標準化し、事業環境の変化に対応できる営業支援ソリューションを導入した完成品製造メーカ様の事例をご紹介します。また、第二部後半では、営業戦略立案に不可欠な業務データと営業活動情報の一元化について、「eセールスマネージャー」と「GRANDIT」とで実現した「SFA-ERP連携モデル」をご紹介します。

【説明】NECネクサソリューションズ、GRANDIT株式会社

関連情報

主催等

主催 NECネクサソリューションズ
共催 NEC

お問い合わせ

お申し込みに際して

同業の企業様のお申し込みはご遠慮いただく場合がございます。
お申し込み多数の場合は、抽選とさせていただくことがございます。予めご了承ください。なお、抽選の結果、受講をご遠慮いただく場合のみ、E-mailまたはFAXにて開催5営業日前までにご連絡いたします。

お問い合わせ窓口

NECネクサソリューションズ
お客様センター
 
電話番号: 0120-224-107
メールアドレス: nexstation@nexs.nec.co.jp

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