営業支援システム「eセールスマネージャー Remix Cloud」
概要
eセールスマネージャーは業種・業界・規模を問わず、約5,500社で利用されている営業支援システムです。
営業ツールを導入しただけでは組織は変わりません。
eセールスマネージャーは「営業のあり方を考える」「営業のやり方を変える」ことを目的としています。
このような問題が起こっていませんか?
- 「行くべき顧客」ではなく、「行きやすい顧客」へ訪問している。
- 計画的に業務を進められず、「目の前の仕事」に追われている。
- むやみに電話、訪問してしまい、「戦略的なターゲティング」ができていない。
- 商談・受注予測表や日報などの「資料作成に何時間」もかけている。
- 日報が言い訳や感想文になってしまい、「事実」が掴めない。
- マネージメントが「結果報告や叱咤激励のみ」になっている。
- 上層部知らないところで重要商談の「失注」「クレーム」が発生する。
- 顧客・商談情報や名刺は、担当営業が「属人的」に管理してしまっている。
- 担当者の異動や退職が発生すると「引き継ぎ」に時間がかかる。
- マネージャー、営業員や中途社員の「戦力化」に時間がかかる。
原因は、営業のPDCAサイクルがバラバラに管理され、ムリ・ムラ・ムダが発生していることにあります。
eセールスマネージャーは
- あるべき姿に対して実施できないことを洗い出し、
- 次のプランに繋げてゆく
仕組みを整えます。
行きやすい顧客にばかり行っていないか?
放置しておくと、営業員は行きやすい[B]の顧客へ行く傾向があります。
営業成果につながります
eセールスマネージャー Remix Cloudは、
- 当社運用で培ったノウハウを活かした導入コンサルティング
- 使い勝手No1(注)のSFA
- 定着化支援サービス
をワンパッケージにした「成果につながる営業支援ソリューション」です。
- 注:2022年4月実施の株式会社 ESP総研実施「2022年度 CRM/SFA(営業支援システム)に関するユーザー調査」より
ご質問・ご相談などお気軽にどうぞ
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